CRISTHIAN HEINER PINCHE TARAZONA
Resumen profesional
Ejecutivo comercial B2B con 10 años de trayectoria y grandes habilidades de negociación. Cuento con un historial demostrable en la consecución de objetivos y el aumento del volumen de ventas. Busco sumarme a un nuevo equipo de trabajo al cual aportar experiencia.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Ejecutivo Comercial B2B
GLORIA
2023.01 - 2026.03
- Encargado de las cuentas B2B a nivel nacional.
- Desarrollo de venta consultiva, identificando necesidades y formatos de por cada cliente.
- Captación de manera proactiva grandes cuentas, con el objetivo de incorporarlas a la cartera de clientes atendidos directamente por la compañía o a través de un distribuidor.
- Agendar reuniones presenciales o virtuales con prospectos, generando reuniones efectivas orientadas a la presentación del portafolio de productos y servicios.
- Seguimiento del 100% de su cartera, cumplir con el plan de visitas a clientes actuales y potenciales con el fin de garantizar el logro de objetivos asignados.
- Coordinar con el área de Créditos y Cobranzas la liquidación de documentos de cobranza y liberación de pedidos con el fin de evitar demoras en las asignaciones de líneas de créditos.
- Identificar las estrategias comerciales para cada giro Food Service y hacer mapeo del mercado e identificar las posibles oportunidades de negocio (clientes, portafolio) en el corto y mediano plazo.
- Coordinar con el equipo de abastecimiento y distribución el suministro de los productos requeridos por sus clientes para asegurar las entregas solicitadas.
- Desarrollo de todo el portafolio en clientes.
Ejecutivo comercial agente BCP
BANCO DE CREDITO DEL PERU
2021.01 - 2023.01
- Informar al 100% de cartera la comisión, prospecciones de nuevas instalaciones para el canal, evaluar mensualmente las transacciones de socios agentes y en base a eso evaluar continuidad.
- Evaluación de contratos de socios agentes, previa evaluación de rentabilidad para el canal.
Ejecutivo Comercial
PROMART HOME CENTER
2020.01 - 2021.01
- Atención de cartera de clientes (constructoras), prospección de clientes nuevos, asesoramiento de clientes en cuanto a su requerimiento y envió de cotización.
- Visita y seguimiento a cartera para poder afianzar lazos comerciales y así asegurar volumen de compra.
Representante de ventas
BRITISH AMERICAN TOBACCO
2018.01 - 2020.01
- Encargado de la cuenta distribuidora a nivel Lima metropolitana. Revisión y seguimiento Sell In y Sello Out para identificar oportunidades.
- Capacitación a la fuerza de ventas asignado.
Ejecutivo Comercial
UNION DE CERVECERIAS BACKUS & JOHNSTON
2012.01 - 2017.01
- Trato directo con clientes de todo nivel, manejo de cartera pesada y portafolio de marcas, créditos, cobranza (facturas, guías, notas de crédito) uso del push; pull, manejo de indicadores, reportes y negociación de exclusividades de imagen y ventas.
- Representante de ventas en el canal CCT y socializando en la compañía (Bares Mayoristas, bodegas y particulares) como desarrollador.
- Seleccionado para el proyecto de desarrolladores, encargado de la toma de, proyectos de venta, manejo de implementaciones de material publicitario con Trade Marketing y análisis del control de la competencia.
Formación
Bachiller en Administración de empresas -
Universidad Privada del Norte (UPN)
Formación Bancaria - undefined
Instituto de Formación Bancaria (IFB)
2008.01 - 2013.01
Secundaria - undefined
Colegio Particular Benjamin Barton
Enfatiza tus habilidades clave
- Comunicación Persuasión
- Negociación
- Adaptabilidad
- Orientación al cliente
Personalizado
DNI: 46880569
Cronología
Ejecutivo Comercial B2B
GLORIA
2023.01 - 2026.03
Ejecutivo comercial agente BCP
BANCO DE CREDITO DEL PERU
2021.01 - 2023.01
Ejecutivo Comercial
PROMART HOME CENTER
2020.01 - 2021.01
Representante de ventas
BRITISH AMERICAN TOBACCO
2018.01 - 2020.01
Ejecutivo Comercial
UNION DE CERVECERIAS BACKUS & JOHNSTON
2012.01 - 2017.01
Formación Bancaria - undefined
Instituto de Formación Bancaria (IFB)
2008.01 - 2013.01
Secundaria - undefined
Colegio Particular Benjamin Barton
Bachiller en Administración de empresas -
Universidad Privada del Norte (UPN)