Diana Carolina Lopez Garzón

Planificación estratégica Gestión del equipo de ventas Análisis del mercado Desarrollo de clientes Supervisión de resultados Coordinación con otras áreas Gestión de presupuestos

funciones: liderar y optimizar las estrategias de ventas y relaciones comerciales.

• Diseñar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos generales de la empresa.
• Establecer metas de ventas y proyecciones de crecimiento.
• Reclutar, formar y liderar al equipo comercial.
• Establecer objetivos individuales y grupales.
• Motivar y evaluar el desempeño del equipo.
• Investigar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
• Identificar oportunidades de negocio y segmentos de clientes potenciales.
• Mantener relaciones sólidas con clientes clave.
• Supervisar la atención al cliente y garantizar su satisfacción.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos importantes.
• Monitorear los indicadores de desempeño comercial (KPIs).
• Elaborar reportes periódicos de ventas, ingresos y rentabilidad.
• Colaborar con marketing, logística, finanzas y operaciones para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Controlar el presupuesto del área comercial.
• Evaluar la rentabilidad de campañas, promociones y productos.

Funciones: liderar la estrategia global de ventas y desarrollo de negocios de una empresa, asegurando el crecimiento sostenible de los ingresos y la participación en el mercado.

1. Definición de la estrategia comercial

• Diseñar y supervisar la ejecución de la estrategia comercial de mediano y largo plazo.
• Establecer objetivos y metas alineadas con la visión de la empresa.

• Supervisar a gerentes comerciales, de ventas, marketing y atención al cliente.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento y cumplimiento de metas.

• Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
• Tomar decisiones estratégicas basadas en indicadores

• Representar a la empresa ante clientes estratégicos, socios y grandes cuentas.
• Negociar contratos importantes y alianzas comerciales.

• Optimizar la rentabilidad comercial.
• Controlar márgenes, precios y costos relacionados con ventas y marketing.

• Impulsar nuevas iniciativas comerciales, canales de venta o modelos de negocio.
• Evaluar la efectividad de campañas y estrategias implementadas.

• Reportar al CEO o comité ejecutivo.
• Alinear las decisiones comerciales con los objetivos corporativos generales.

• Funciones: manejo de cuentas claves de la zona norte de Bogotá, ventas, ruta, cuota cartera, apertura de clientes nuevos y negociaciones para la expansión y crecimiento de la marca

• Funciones: manejo de cuentas claves de la zona norte de Bogotá, ventas, ruta, cuota cartera, apertura de clientes nuevos y negociaciones para la expansión y crecimiento de la marca

• Funciones: atender sus inquietudes con prontitud y brindar un servicio excepcional.
  Generación de oportunidades de venta adicionales mediante técnicas de upselling y crossselling.
  Ampliación de la cartera de clientes networking y desarrollo de relaciones.
  Aumento de los ingresos por ventas al identificar y dirigirse a cuentas con alto potencial.