Resumo
Experiência profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Linha do tempo
Generic
Elcio Santos Pedroso

Elcio Santos Pedroso

Forquilhinha,SC

Resumo

Profissional de pré-vendas focado em prospecção ativa B2B (Outbound) e qualificação avançada de leads. Possuo experiência no mercado de tecnologia/SaaS, com trajetória de rápida evolução de SDR Júnior a Pleno e histórico de Top Performer em metas de agendamento. Domínio de vendas consultivas e aplicação da metodologia SPIN Selling para mapeamento de dores, contorno de objeções e diagnóstico de clientes. Habilidade em gestão de pipeline via CRM, Cold Calling e cadências de prospecção com foco em alta performance e resultados.

Experiência profissional

Representante comercial autônomo

  • Prospecção ativa de novos clientes no estado do Rio Grande do Sul e gestão da carteira do segmento de estética e higiene automotiva.
  • Gestão integral do ciclo de vendas: negociação comercial, fechamento de pedidos, compras junto às fábricas e relacionamento pós-venda.
  • Controle de processos operacionais e financeiros, incluindo gestão de estoque, emissão de notas fiscais e controle de faturamento/boletos.
  • Manutenção e retenção da base de clientes através do acompanhamento contínuo de demandas e rotina de reposição de produtos.

SDR (Sales Development Representative)

  • Atuação na prospecção ativa de clientes B2B (Outbound) focado na comercialização de software de gestão para o segmento fitness (academias e estúdios).
  • Aplicação da metodologia SPIN Selling para investigação de dores, contorno de objeções e qualificação avançada de leads.
  • Execução do fluxo completo de prospecção: pesquisa de mercado, contato frio (Cold Calling / Email), qualificação e passagem de bastão para os executivos de vendas (Closers).
  • Evolução do cargo de SDR Júnior para Pleno ao longo de um ano, com foco em metas de pré-vendas e reconhecimento como Top Performer da equipe, superando as metas individuais de qualificação.

Formação acadêmica

Direito

Unesc - Universidade do Extremo Sul Catarinense
/2025 -

Habilidades e competências

  • Prospecção Ativa (Outbound) e Qualificação de Leads (B2B)
  • Metodologia SPIN Selling e Vendas Consultivas
  • Cold Calling, Cold Email e Cadência de Prospecção
  • Mapeamento de Dores, Objeções e Diagnóstico de Clientes
  • Gestão de Pipeline de Vendas e CRM
  • Foco em Metas, Indicadores de Desempenho (KPIs) e Alta Performance

Linha do tempo

Direito

Unesc - Universidade do Extremo Sul Catarinense
/2025 -

Representante comercial autônomo

SDR (Sales Development Representative)

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