Hector Gustavo Farfan Paula
Resumen profesional
Soy un ejecutivo comercial altamente motivado y enfocado en alcanzar un éxito en la industria. Poseo habilidades excepcionales de comunicación que me permiten presentar productos y servicios de manera persuasiva. Mi profundo conocimiento de los productos que represento, combinado con una empatía innata, me ha permitido entender y satisfacer las necesidades específicas de los clientes. Soy muy bueno en el manejo efectivo de objeciones, trabajo en equipo y habilidad para cerrar acuerdos de manera exitosa.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
2005
2005
years of post-secondary education
Experiencia
KEY ACCOUNT MANAGER
SETEL SA
06.2024 - 10.2024
- Desarrollo y ejecución de estrategias personalizadas para maximizar el rendimiento de cuentas clave, alineando los objetivos empresariales con las metas de los clientes.
- Cumplimiento y superación de las metas de ventas y crecimiento, contribuyendo al éxito financiero de la empresa.
- Negociación de contratos bajo términos favorables, enfocándose en el beneficio mutuo y la construcción de relaciones a largo plazo.
- Coordinación y despliegue de soluciones comerciales a medida, satisfaciendo las demandas específicas de cada cliente.
Musico Religioso
Centro De Avivamiento Libres Para Gobernar
04.2016 - 10.2024
- Interpretación musical durante servicios dominicales, vigilias, conferencias y eventos de evangelización, contribuyendo al ambiente espiritual y devocional.
- Colaboración activa con el equipo pastoral y de alabanza en la organización y diseño de la estructura musical para los servicios religiosos.
- Participación en proyectos musicales y talleres de crecimiento espiritual, fortaleciendo la identidad y cohesión del ministerio.
- Arreglo y adaptación de himnos y canciones de adoración contemporáneos y tradicionales, alineados con la visión espiritual de la congregación.
- Formación y mentoría a nuevos integrantes del Ministerio de Alabanza, asegurando la calidad y continuidad musical en el servicio religioso.
SUPERVISOR DE VENTAS CANAL MODERNO
ALIMFARVE SA
03.2018 - 05.2024
- Negociar términos y condiciones comerciales, incluyendo precios, volúmenes de compra, programas de promoción y exhibición en puntos de venta en clientes principales ( Corporacion el Rosado, Corporacion Favorita, Tia S.A., Del Portal, Coral ).
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los compradores y gerentes de categoría en los diferentes puntos de venta del canal moderno.
- Monitorear los niveles de inventario en los puntos de venta y trabajar con el equipo de logística para garantizar una gestión eficiente.
- Colaborar en el desarrollo e implementación de planes de marketing y promociones para impulsar las ventas.
- Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades y desarrollar estrategias efectivas.
EJECUTIVO DE VENTAS EMPRESARIALES
CONECEL (CLARO)
03.2013 - 02.2016
- Identificar las necesidades de los clientes potenciales y actuales para ofertar soluciones corporativas que se adecuen a sus necesidades.
- Realizar negociaciones que permitan la captación
- Retención del cliente bajo condiciones rentables para la empresa.
- Gestionar el crecimiento de facturación de la cartera asignada, gestionando la inclusión de productos diseñados para el segmento corporativo.
- Coordinar con las distintas áreas de la empresa las actividades necesarias para cerrar las ventas y todos los procesos de postventa realizados por el back office.
- Recopilar y analizar información de mercado para entender las tendencias, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
DESARROLLADOR CANAL COMERCIAL GUAYAQUIL
CERVECERIA NACIONAL
04.2012 - 02.2013
- Ejecutar la agenda de trabajo establecida en la ruta asignada.
- Aprovechar las oportunidades de mercado para el desarrollo y crecimiento de su canal en volumen y puntos de ventas.
- Seguimiento a la implementación de estrategias de marca.
- Buscar clientes potenciales y reforzar la rutas de menor cumplimiento.
- Asegurar disponibilidad del portafolio de productos de acuerdo al subcanal y desarrollarlos utilizando efectivamente los recursos alcanzando la satisfacción integral de los clientes y consumidores para lograr el cumplimiento de las cuotas de ventas de la ruta.
ASESOR COMERCIAL REGION COSTA
GRIFINE SA
03.2010 - 03.2012
- Identificar, contactar y desarrollar clientes potenciales en la zona asignada.
- Presentar los productos
- Servicios de la empresa a los clientes.
- Negociar términos y condiciones para cerrar acuerdos comerciales, cumpliendo con objetivos de ventas mensuales.
- Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos, como marketing, para garantizar una experiencia integral.
- Capacitación constante sobre los productos
- Servicios de la empresa, así como sobre las mejores prácticas de ventas.
ASESOR COMERCIAL CALL CENTER
ORBISTEL SA
05.2008 - 05.2010
- Capacitado en técnicas de comunicación y persuasión.
- Destacado por ofrecer un excelente servicio al cliente.
- Habilidades en cierre de ventas para garantizar una experiencia positiva al cliente.
Formación
BACHILLER - CIENCIAS SOCIALES
Colegio Internacional Pert
GuayaquilTECNOLOGO - GESTION EMPRESARIAL
Tecnologico Esca
GuayaquilCURSO DE VISTADOR MEDICO - undefined
Esvime
GuayaquilEnfatiza tus habilidades clave
- Ventas
- Comunicación efectiva
- Liderazgo
- Musica
- Organizado
- Proactivo
- Enfoque al Cliente
- Plataformas Digitales
Idiomas
Inglés
Personalizado
- Heidy Hernandez Fabre, Laboratorios Merck C.A., 0939897096
- Dra. Eleana Castillo Zurita, Omni Hospital, 0993916889
Cronología
KEY ACCOUNT MANAGER
SETEL SA
06.2024 - 10.2024
SUPERVISOR DE VENTAS CANAL MODERNO
ALIMFARVE SA
03.2018 - 05.2024
Musico Religioso
Centro De Avivamiento Libres Para Gobernar
04.2016 - 10.2024
EJECUTIVO DE VENTAS EMPRESARIALES
CONECEL (CLARO)
03.2013 - 02.2016
DESARROLLADOR CANAL COMERCIAL GUAYAQUIL
CERVECERIA NACIONAL
04.2012 - 02.2013
ASESOR COMERCIAL REGION COSTA
GRIFINE SA
03.2010 - 03.2012
ASESOR COMERCIAL CALL CENTER
ORBISTEL SA
05.2008 - 05.2010
TECNOLOGO - GESTION EMPRESARIAL
Tecnologico Esca
CURSO DE VISTADOR MEDICO - undefined
Esvime
BACHILLER - CIENCIAS SOCIALES
Colegio Internacional Pert