Henry Recarte

Responsable de toda la red de distribuidores del Pais, un total de 20 socios comerciales.

Liderando un equipo de 6 supervisores de Ventas.

Definicion de estrategias y tacticas mensuales; objetivos de ventas; aceleracion del sell out de los distribuidores; analisis semanal de Share de mercado.

• Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
• Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.

Lider del canal Directo para todo Montevideo.

Responsable de dos supervisores de ventas, los cuales manejaban un total de 24 vendedores en todo montevideo.

En este tiempo, transformamos el GTM de Montevideo, haciendo mas eficiente las rutas de ventas.

Creacion de estrategias para ganar Share en el mercado.

• Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
• Desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
• Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
• Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
• Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.

Manejo de un equipo de 14 reponedores/vendedores.

Responsable de las negociaciones con tres cadenas: Macromercado, Grupo Disco y Henderson (Tienda Inglesa).

Tuve la oportunidad en el 2016, de ser galardonado por Pepsico, con el Ring Of Honor; premio que reune a todos los mejores de ventas del año de todo el mundo en Nueva York.

En Febrero de 2020, participe en un entrenamiento en Ciudad de Mexico, por parte de la consultora The Gap Partnership; sobre negociaciones bajo presion.

• Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
• Gestión y supervisión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales.
• Participación activa en el desarrollo e implementación de estrategias de venta.
• Análisis de indicadores de desempeño para la toma de decisiones estratégicas.
• Coordinación logística para la distribución eficiente de productos.
• Capacitación del equipo de fuerza de ventas, según las necesidades.
• Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
• Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
• Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.

Responsable de todas las cadenas fuera de Montevideo. Inicie los procesos de incorporación de reponedores en el país.

Se crearon procesos logísticos con todos los distribuidores del país, para poder tener una atención diferenciada con las cadenas en el interior.

• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
• Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.

Vendedor en Montevideo; canal tradicional. Zonas Pocitos los primeros tres años; siendo el ultimo año la zona de Las Piedras/La Paz (Canelones)

• Gestión y preparación de pedidos para los clientes.
• Información detallada a los clientes sobre los productos disponibles.
• Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
• Alcance de las metas de ventas establecidas individuales y colectivas.
• Identificación de oportunidades de ventas a clientes.