IVÁN MONTENEGRO BARRANCO
Resumen profesional
Contribuir con mi experiencia comercial y estratégica al logro de los objetivos de la empresa, aportando crecimiento, desarrollo de negocio y resultados sostenibles a largo plazo.
Licenciado en Mercadotecnia con Maestría en Gestión de Tecnologías de Información, con más de 20 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo comercial y manejo de cuentas corporativas. Especialista en apertura de mercados, posicionamiento de marcas, desarrollo de cartera de clientes y cumplimiento de objetivos comerciales en sectores retail, tecnología y optica.
Datos destacados
7
7
years of post-secondary education
18
18
years of professional experience
Experiencia
Consultor Comercial
Luxottica Mexico
2021.01 - 2026.05
- Responsable del desarrollo comercial y posicionamiento dela marca Ray-BAn, prospección y crecimiento de cuentas en el sector óptico independiente.
- Desarrollo y expansión de cartera de clientes.
- Prospección y apertura de nuevos puntos de venta.
- Negociación comercial y seguimiento postventa.
- Lanzamiento y posicionamiento de nuevas colecciones
- Incremento de participación de mercado.
- Seguimiento de indicadores y cumplimiento de objetivos de ventas.
- Capacitación y asesoría comercial a clientes.
- Venta de Instrumentos Essilor
- Logros destacados:
- 2021 – 2022: Manejo y posicionamiento de la marca Vogue, logrando un crecimiento de ventas del 120% anual.
- 2022 – 2023: Lanzamiento de las marcas Jean Monnier y Platini, creando una base de más de 500 clientes nuevos y alcanzando ventas trimestrales superiores a $1,000,000 MXN.
- 2023 – Actualidad: Manejo de la marca Ray-Ban, obteniendo un crecimiento anual sostenido del 20% desde 2023.
- Ray-Ban
Gerente Comercial
Grupo Ingenieros Servex
2018.01 - 2020.04
- Desarrollo de estructura comercial, procesos, esquemas de compensación y estrategia comercial.
- Logros:
- Incremento de ventas del 68% sostenido durante 2018 y 2019.
- Consolidación y capacitación del equipo comercial.
- Participación en expos para captación de nuevos clientes.
General Business Manager (Ventas TI Corporativas)
Axtel
2016.01 - 2018.01
- Consultoría y desarrollo de soluciones Telco y TI, desarrollo de cartera y venta consultiva.
- Logros:
- Cumplimiento entre el 80% y 110% de cuota comercial.
- Cierre de proyectos importantes con empresas como Aernnova, ITP Aero, Gabriel, Sika y Bombardier.
Gerente de Cuentas Corporativas
Bestel
2014.01 - 2016.01
Account Manager Gobierno
Axtel
2012.01 - 2014.01
KAM Corporativo y Gobierno
Telefónica
2011.01 - 2012.01
Delegado Médico
Nestlé
2008.01 - 2011.01
Formación
Licenciatura - Mercadotecnia
Universidad del Valle de México
2000.01 - 2004.01
Maestría - Gestión de Tecnologías de Información
Universidad del Valle de México
2016.01 - 2019.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación
- Liderazgo
- Enfoque a resultados
- Desarrollo de negocios
- Atención y seguimiento a clientes
- Ventas consultivas
- Trabajo bajo objetivos
- Manejo de equipos comerciales
- Microsoft Office
- SAP
- Salesforce
- Siebel
- PipeDrive
- Trabajo en equipo
- Responsabilidad y compromiso
- Trato amable y profesional
- Empatía y escucha activa
- Compromiso con el cliente
- Comunicación efectiva
- Autogestión
- Gran capacidad de negociación
- Técnicas de venta
- Visión de negocio
- Negociación efectiva
- Cierre de ventas
- Gestión empresarial
Personalizado
Edad: 44
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Consultor Comercial
Luxottica Mexico
2021.01 - 2026.05
Gerente Comercial
Grupo Ingenieros Servex
2018.01 - 2020.04
Maestría - Gestión de Tecnologías de Información
Universidad del Valle de México
2016.01 - 2019.01
General Business Manager (Ventas TI Corporativas)
Axtel
2016.01 - 2018.01
Gerente de Cuentas Corporativas
Bestel
2014.01 - 2016.01
Account Manager Gobierno
Axtel
2012.01 - 2014.01
KAM Corporativo y Gobierno
Telefónica
2011.01 - 2012.01
Delegado Médico
Nestlé
2008.01 - 2011.01
Licenciatura - Mercadotecnia
Universidad del Valle de México
2000.01 - 2004.01