María Camila Pineda Romero
Resumen profesional
Administradora de Empresas con especialidad en Administración Financiera y experiencia en ventas consultivas B2B y B2C, liderando procesos comerciales de punta a punta: prospección en frío, identificación de oportunidades, negociación y cierre de negocios estratégicos.
Cuento con una sólida capacidad para comprender las necesidades del cliente desde una visión integral del negocio, fortalecida por mi experiencia en recursos humanos y bienestar organizacional, lo que me permite generar relaciones de confianza, detectar oportunidades de valor y construir propuestas comerciales más personalizadas y efectivas.
Me caracterizo por mi autonomía, enfoque analítico y orientación a resultados, combinando estrategia comercial con habilidades de comunicación, persuasión y fidelización para impulsar el crecimiento sostenible de la cartera.
Datos destacados
13
13
years of professional experience
2015
2015
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Ejecutiva Comercial K-12
ELECTROEQUIPOS SAS
2024.09 - 2025.08
- Desarrollo de estrategias comerciales para impulsar la adopción de tecnología educativa en instituciones de educación básica y media K-12.
- Ventas B2B Gestión del ciclo completo de ventas (end to end)
- Manejo de CRM y otras herramientas tecnológicas para la gestión eficiente de clientes.
- Coordinación con el departamento de marketing para el desarrollo de materiales de ventas.
- Participación en ferias comerciales y eventos del sector para representar a la empresa.
- Desarrollo de estrategias para captar nuevos clientes.
- Relación Clientes CX
- Farmer Cliente VIP
- Optimización de procesos comerciales en el sector K-12.
- Implementación de estrategias en CRM para maximizar la fidelización y el seguimiento de clientes clave.
- Tallerista de metodología LEGO Education y productos STEM.
- Armado y programación de kits de robótica para demostración a clientes.
Ejecutiva Comercial UEN AO
CHANGE AMERICAS
2022.01 - 2024.01
- Ventas de consultoría en desarrollo Organizacional
- Ejecución de planes comerciales para aumentar la cartera de clientes B2B.
- Coordinación de actividades comerciales en la unidad estratégica de negocio AO.
- Farmer Cliente VIP
- Desarrollo de propuestas comerciales ajustadas a las necesidades del mercado objetivo.
- Desarrollo eficaz de procesos de ventas para aumentar ingresos.
- Manejo de CRM y seguimientos de clientes Habilidades de negociación
- Búsqueda de oportunidades
- Flexibilidad
- Negociación efectiva
- Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
- Seguimiento y gestión del ciclo de ventas, desde su creación hasta el cierre del acuerdo.
- Ofrecimiento de soluciones de valor a los clientes en base a sus necesidades.
Asesora Integral
DUPONT DE COLOMBIA
2021.01 - 2022.01
- Resolución efectiva de incidencias y necesidades del asociado mediante soluciones personalizadas.
- Diseño e implementación de los procesos de vinculación de asociados
- Gestión integral de convenios y renovaciones.
- Reducción de tiempos en gestión de consultas de clientes.
- Suplente de oficial de cumplimiento
- Desarrollo de sesiones de capacitación adaptadas a las necesidades específicas de los asociados.
- Optimización de procesos de liquidación de créditos para mejorar la eficiencia.
- Vigía Ocupacional SST
- Redacción y presentación de informes de junta para la coordinación del fondo.
Administradora
N&H Pet's
2019.01 - 2020.01
Asistente administrativa y contable
Fondo de empleados Dufondo
2013.01 - 2018.01
- Coordinación efectiva en la gestión administrativa del negocio familiar.
- Implementación de procesos eficientes en el manejo de pedidos.
- Optimización de recursos a través del control presupuestario.
- Coordinación del cálculo y abono de nóminas conforme a las regulaciones vigentes.
- Optimización de procesos para mejorar la satisfacción del cliente.
- Supervisión y control del inventario para garantizar la disponibilidad de productos en tiempo y forma.
- Optimización de campañas de marketing digital orientadas a la adquisición de nuevos clientes.
- Gestión eficiente de recursos y personal.
Formación
Administradora de Empresas -
UNINPAHU
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UNINPAHU
Enfatiza tus habilidades clave
- Manejo de herramientas informáticas
- Manejo de CRM
- Resolución de conflictos
- Habilidades de comunicación
- Detección de problemas
- Ética laboral
- Atención al detalle
- Empatía
- Profesionalismo
- Trabajo en equipo
- Compromiso con el cliente
- Organización del tiempo
- Proactividad
- Dinamismo
- Liderazgo de equipos
- Orientación al cliente
Diplomas
Programa de Liderazgo y PNL | Programacion Neurolinguistica
2011
Certificada en Riesgo y Lavado de Activos SARLAFT
2017
Certificado Internacional Employee Experience Management
2024
Diseño e implementación de estrategias para mejorar la experiencia del empleado dentro de organizaciones.
Cronología
Ejecutiva Comercial K-12
ELECTROEQUIPOS SAS
2024.09 - 2025.08
Ejecutiva Comercial UEN AO
CHANGE AMERICAS
2022.01 - 2024.01
Asesora Integral
DUPONT DE COLOMBIA
2021.01 - 2022.01
Administradora
N&H Pet's
2019.01 - 2020.01
Asistente administrativa y contable
Fondo de empleados Dufondo
2013.01 - 2018.01
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UNINPAHU
Administradora de Empresas -
UNINPAHU