Resumen profesional
Líder empresarial con más de 35 años de experiencia en dirección general, transformación operacional y crecimiento internacional. Trayectoria probada gestando, escalando y rentabilizando empresas en mercados complejos de América Latina (Ecuador, Bolivia) y Estados Unidos. Especialidad en business models innovadores, negociación estratégica de carteras de alto volumen (USD $30M+), desarrollo de equipos de alto desempeño y comercio exterior. Perfil estratégico orientado a resultados: liderazgo ético, visión sistémica, capacidad de ejecución en contextos desafiantes, pensamiento creativo y don de gente excepcional.
Datos destacados
35
35
years of professional experience
15
15
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente General
Gestora de Cobranza e Inversiones S.R.L.
Santa Cruz, Bolivia
2016.01 - 2023.07
- Negociación y gestión de cartera automotriz de USD $30 millones durante periodo de permanencia, consolidando la empresa como actor clave en financiamiento vehicular
- Diseñó e implementó soluciones integradas de seguros vehiculares y GPS telemático para mitigar riesgos, incrementando tasa de recuperación y reduciendo pérdidas esperadas
- Dirigió gestión integral de operaciones: presupuestos, evaluaciones de desempeño, capacitación, planificación organizacional y negociaciones contractuales con concesionarios
- Desarrolló modelos de análisis predictivo de cartera, manteniendo índices de gestión robustos tanto en colocación como en cobranza
- Lideró alineación organizacional con Misión/Visión corporativa, asegurando cumplimiento de objetivos estratégicos
- Impacto: Rentabilidad sostenida, estructura operativa escalable, relaciones estratégicas con ecosistema financiero boliviano.
Apoderado / Representante General | Fundador de Operaciones
Autofácil S.A.
La Paz, Bolivia
2015.03 - 2016.03
- Pionero en transferencia del modelo de compra de cartera automotriz de Ecuador a Bolivia—estableciendo nuevo mercado en contexto económico complejo
- Definió plan estratégico quinquenal para operaciones en Bolivia, incluyendo posicionamiento de mercado y estructura de costos competitiva
- Reclutamiento, capacitación y desarrollo de equipos de negociación de alto desempeño desde cero
- Lobbying estratégico con concesionarios, bancos, aseguradoras, cámaras de comercio y actores clave del ecosistema
- Coordinación end-to-end: desde gestión de solicitudes de crédito directo hasta negociación de términos comerciales con concesionarias
- Impacto: Lanzamiento exitoso de operaciones, modelo replicable, posicionamiento como actor innovador.
Presidente / Fundador
NCM Importaciones Cía. Ltda.
Quito, Ecuador
2008.11 - 2015.01
- Creación de cultura de innovación orientada a creatividad y resolución de problemas, generando sistemas de control de calidad y procesos eficientes
- I+D en sistemas electrónicos de seguridad: desarrollo de procesos de importación y ensamblaje de componentes electrónicos (alarmas, GPS, cámaras) para mercado automotriz
- Partner tecnológico de AYMESA (ensambladora de vehículos KIA/Hyundai en Ecuador)—modelo Just-in-Time (JIT), suministro confiable de componentes críticos
- Implementación de tecnologías de punta para optimización de productividad organizacional
- Gestión de supply chain internacional, logística, ciclos de importación y compliance normativo
- Impacto: Posicionamiento como proveedor confiable, crecimiento sostenido, alianzas estratégicas de largo plazo.
Presidente / Fundador
Eagle Electronics USA Corp.
Miami, Florida
2008.02 - 2012.03
- Posicionamiento de marca como proveedor líder de accesorios electrónicos de seguridad (alarmas, GPS, cámaras de video) en mercado norteamericano
- Optimización de recursos, procesos y estructura de costos para lograr excelencia operativa en contexto de competencia internacional
- Desarrollo de cadena de distribución, relaciones con retailers y canales especializados
- Gestión de P&L, operaciones de importación/exportación, compliance regulatorio (FCC, normas de seguridad)
- Impacto: Presencia consolidada en mercado estadounidense, marca reconocida, operaciones rentables.
Gerente General
Emsamcol Ltda.
Cali, Colombia
2006.02 - 2010.04
- Identificación y evaluación de tendencias de mercado para oportunidades de crecimiento en segmento de seguridad automotriz y residencial
- Posicionamiento estratégico de línea de productos (alarmas, cámaras) en mercado colombiano
- Relaciones comerciales con distribuidores, instaladores y usuarios finales
- Gestión de operaciones y rentabilidad de filial
Socio Fundador & Gerente General
Quantum Training Cía. Ltda.
Ecuador
2006.03 - 2010.02
- Creación y dirección de institución de capacitación enfocada en finanzas personales, desarrollo de PYMES y orientación empresarial
- Diseño de currículum, coordinación de equipos docentes y administrativos para maximizar impacto educativo
- Programas de capacitación para emprendedores, dirigentes y personal de PYMES
- Impacto social en fortalecimiento de sector empresarial ecuatoriano
Fundador & Gerente General
Sherloc Technology Solutions S.A.
Ecuador
2004.01 - 2006.10
- Fundador y desarrollador de empresa de soluciones tecnológicas GPS
- Gestión integral: desarrollo comercial, administración general, presupuestos, evaluaciones de personal, negociaciones contractuales
- Partnership con empresa canadiense Laipac para desarrollo de sistema GPS adaptado a necesidades del mercado ecuatoriano
- Construcción de equipos de negociación comercial altamente efectivos
- Escalamiento geográfico: implementación de matriz en Quito + 4 sucursales (Guayaquil, Cuenca, Machala, Ambato)
- Impacto: Innovación en sector, modelo de negocio escalable, presencia nacional establecida.
Propietario & Gerente General
Carslock Cía. Ltda.
Ecuador
1997.01 - 2003.03
- Administración integral de operaciones en sector alarmas y sistemas de seguridad automotriz
- Posicionamiento temprano en mercado naciente ecuatoriano de seguridad vehicular
- Desarrollo de relaciones comerciales, instalación y postventa
Subgerente Postventa
Pronto Auto S.A. (Banco de los Andes)
Ecuador
1993.03 - 1996.12
- Identificación, análisis y mejora de procesos departamento comercial
- Diseño de sistemas de seguimiento de clientes y generación de ofertas comerciales en ciclo postventa
- Impacto en mejora de customer retention y generación de ingresos recurrentes
Propietario & Gerente General
Cars Cía. Ltda.
Ecuador
1991.01 - 1996.12
- Uno de los primeros negocios en Ecuador dedicado a seguridad automotriz—instalación de alarmas y accesorios de alto nivel
- Importador y representante exclusivo de sistemas de alarma Viper (marca premium internacional)
- Desarrollo del mercado, educación del cliente, posicionamiento de marca
Gerente General
3M del Ecuador — División PHL
Ecuador
1989.01 - 1990.02
- Desarrollo comercial y fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes, proveedores y socios
- Área de provisión de productos de mantenimiento y seguridad industrial
Formación
Tecnología Mecánica - Fundamentos técnicos
1985.01 - 1988.01
Mecánica Automotriz - Especialización sectorial
1989.01 - 1991.01
Administrador de Empresas - Gestión empresarial
1994.01 - 1999.01
Certificación en Marketing - Marketing estratégico
1994.01 - 1999.01
Global Management - Dirección estratégica
Business Administration Program - Administración empresarial
Automotive Business Administration - Industria automotriz
PYMES y Finanzas Empresariales - Financiamiento y crecimiento
Ventas y Marketing - Estrategia comercial
Taller JIT (Just in Time) - Optimización operacional
Comercio Exterior y Aduanas - undefined
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Dirección
- Operaciones
- Procesos
- Comercial
- Negocios
- Dirección general
- Consejos administrativos
- Optimización operacional
- Eficiencia
- Negociación de carteras
- Transformación organizacional
- Análisis de tendencias de mercado
- Relaciones estratégicas multiactor
- Gestión de talento
- Desarrollo de equipos
- Gestión integral de presupuestos
- Expansión internacional
- Ejecución estratégica
- Sistemas de control de calidad
- Representación de marcas internacionales
- Visión sistémica
- Pragmatismo
- Automatización de procesos
- Comercio exterior
- Aduanas
- Liderazgo ético
- ETL
- Análisis de datos
- Desarrollo comercial
Idiomas
Español
Nativo
C2
Chino (Cantonés)
Principiante
A1
Inglés
Avanzado
C1
Personalizado
Disponible para oportunidades de dirección general, inversión, consultoría estratégica y transformación empresarial en mercados latinoamericanos.
Cronología
Gerente General - Gestora de Cobranza e Inversiones S.R.L.
2016.01 - 2023.07
Apoderado / Representante General | Fundador de Operaciones - Autofácil S.A.
2015.03 - 2016.03
Presidente / Fundador - NCM Importaciones Cía. Ltda.
2008.11 - 2015.01
Presidente / Fundador - Eagle Electronics USA Corp.
2008.02 - 2012.03
Socio Fundador & Gerente General - Quantum Training Cía. Ltda.
2006.03 - 2010.02
Gerente General - Emsamcol Ltda.
2006.02 - 2010.04
Fundador & Gerente General - Sherloc Technology Solutions S.A.
2004.01 - 2006.10
Propietario & Gerente General - Carslock Cía. Ltda.
1997.01 - 2003.03
CEPI, Quito - Administrador de Empresas, Gestión empresarial
1994.01 - 1999.01
CEPI, Quito - Certificación en Marketing, Marketing estratégico
1994.01 - 1999.01
Subgerente Postventa - Pronto Auto S.A. (Banco de los Andes)
1993.03 - 1996.12
Propietario & Gerente General - Cars Cía. Ltda.
1991.01 - 1996.12
Gerente General - 3M del Ecuador — División PHL
1989.01 - 1990.02
SECAP, Quito - Mecánica Automotriz, Especialización sectorial
1989.01 - 1991.01
Escuela Politécnica del Ejército (ESPE) - Tecnología Mecánica, Fundamentos técnicos
1985.01 - 1988.01
IDE Business School - Global Management, Dirección estratégica
Nova Southeastern University - Business Administration Program, Administración empresarial
SEMA University - Automotive Business Administration, Industria automotriz
INCAE - PYMES y Finanzas Empresariales, Financiamiento y crecimiento
Fundación Carvajal - Ventas y Marketing, Estrategia comercial
Instituto de Productividad Empresarial Aplicada - Taller JIT (Just in Time), Optimización operacional
- Comercio Exterior y Aduanas,