ROXANA PATRICIA YULAN PICO
Datos destacados
25
25
years of professional experience
Resumen profesional
Cuento con experiencia en Ventas y Trade Marketing manejando marcas lideres en el mercado de consumo masivo en diferentes categorías. Asumo responsabilidades y tomo decisiones que lleven a resultados ganadores.
Experiencia
KEY ACCOUNT EXECUTIVE TRADITIONAL CHANNEL
KIMBERLY CLARK ECUADOR
GUAYAS
2021.09 - Actual
- Asegurar el cumplimiento del cupo de Sell Out y Sell In mensual en Zona asignada, garantizando los indicadores de Gestion
- Gestionar y garantizar un portafolio rentable de compra, teniendo en cuenta el GP por SKU.
- Implementación de la FOTO DEL ÉXITO, de los diferentes canales
- Implementar Planes Comerciales en el Distribuidor bajado en cascada y el correcto cumplimiento y utilización de recursos
- Visitas de campo a territorios asignados de los diferentes canales
- Elaboración de Forecast colaborativo junto con los diferentes equipos multidisciplinarios y Distribuidor asignado.
- Cumplir con las políticas y procedimientos establecidos por KC
- Participar en la Gestión Promocional (TRADE) brindando retroalimentación e ideas ganadoras para competir de manera efectiva y eficiente.
- Revision y control del Presupuesto Promocional, maximizando las ventas con los % de TP autorizados.
Gerente Comercial
DISTRIBUCIONES MUÑOZ VILLAQUIRAN
2020.02 - 2021.03
- Cumplir con los presupuestos de VENTAS en las diferentes líneas de negocios
- Desarrollar integralmente los KPIS de todas las líneas de negocios
- Coordinar la Gestión de Cobranza y el otorgamiento de Créditos
- Determinar las Comisiones y planes de incentivos para la fuerza de ventas
- Capacitar y Desarrollar equipos comerciales exitosos
- Analizar permanentemente el Mercado, sugerir e implementar las mejores prácticas comerciales en búsqueda de la optimización de recursos e inversiones
- Elaborar nuevos Planes Comerciales y elaboración de Presupuestos y Proyectos Comerciales de acuerdo a los objetivos de la empresa
- Coordinar permanentemente los procesos de la cadena de valor, efectuar el control de los puntos críticos y la rentabilidad por la línea de negocio.
- Participar activamente en desarrollos tecnológicos que apunte a la optimización de los recursos
- Analizar la Data, los pedidos y elaborar proyecciones de inventarios y stock de seguridad, garantizando la trazabilidad y optimización de los tiempos de rotación
- Cumplir y hacer cumplir el Reglamento de Trabajo en los procesos bajo su supervisión
- Apoyar y asesorar comercialmente a la Alta Gerencia
- Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
Especialista de Ventas
NESTLE S.A.
2015.04 - 2020.01
- Garantizar el desarrollo Integral de los clientes a cargo (Distribuidor) cumpliendo con los KPIs fijados, así como a cifra de venta asegurando una adecuada ejecución de las actividades Comerciales
- Cumplir con la cifra de venta del territorio asignado
- Realizar la cobranza de los clientes a su cargo, dentro de los plazos establecidos y mantener en orden los saldos
- Ejecutar la Foto del Éxito (FEX) alineando al canal/cliente: SKUS Prioritarios, Exhibición Primaria, Exhibición Secundaria, Promociones, Material POP
Jefe Zonal
NESTLE S.A.
2012.04 - 2015.04
- Garantizar el cumplimiento de la cifra asignada a la Región (Canal Distribuidores)
- Realizar la cobranza de los clientes a su cargo
- Revisión y análisis de inventarios
Ejecutivo de ventas Senior Distribuidores Zona Austro
BIC ECUADOR S.A.
Cuenca - Machala - Loja
2011.01 - 2012.01
- Cumplimiento de Cifra venta asignada de acuerdo con territorio/cliente
- Control de SO en Distribuidores
- Manejo y control de Promociones
- Control de Vendedores Juniors y Mercaderistas
- Liquidación de inversiones dada a Distribuidores
Ejecutiva Senior SHEAFFER
BIC ECUADOR S.A.
2008.01 - 2011.01
Jefe de Cartera y Cobranzas Nacional
BIC ECUADOR
2000.01 - 2003.01
Ejecutiva BIC GRAPHIC
BIC ECUADOR
2004.01 - 2008.01
Tesorera
BIC ECUADOR
1998.01 - 2000.01
Asistente de Crédito y Cobranzas
SICOCAR TOYOTA
1996.01 - 1998.01
Formación
Licenciada Mercadotecnia -
Universidad Laica Vicente Rocafuerte
Enfatiza tus habilidades clave
- Manejo de Equipos de venta
- Desarrollo de Talento y Equipos
- Control de cifra de SO y asignación idónea de inversiones
- Implementación de buenas prácticas comerciales
- Manejo integral de Procesos Comerciales, Administrativos y Logística
- Manejo y Control de Proyectos de nuevas rutas al mercado
- Análisis de pedidos sugeridos basados en SO x SKU y proyecciones de inventarios
- Análisis de data
- Comunicación Eficaz
- Resolución de Problemas
- Manejo de Utilitarios
- Trabajo en Equipo
- Insight
Personalizado
- OMAR CALERO, JEFE ZONAL NESTLE ECUADOR S.A., 0987404990
- CRISTIAN LOYOLA, GERENTE NESTLE ECUADOR S.A., 0992712983
- FRANCISCO INTRIAGO, JEFE DE VENTAS FABRIL, 0984418842
Cronología
KEY ACCOUNT EXECUTIVE TRADITIONAL CHANNEL
KIMBERLY CLARK ECUADOR
2021.09 - Actual
Gerente Comercial
DISTRIBUCIONES MUÑOZ VILLAQUIRAN
2020.02 - 2021.03
Especialista de Ventas
NESTLE S.A.
2015.04 - 2020.01
Jefe Zonal
NESTLE S.A.
2012.04 - 2015.04
Ejecutivo de ventas Senior Distribuidores Zona Austro
BIC ECUADOR S.A.
2011.01 - 2012.01
Ejecutiva Senior SHEAFFER
BIC ECUADOR S.A.
2008.01 - 2011.01
Ejecutiva BIC GRAPHIC
BIC ECUADOR
2004.01 - 2008.01
Jefe de Cartera y Cobranzas Nacional
BIC ECUADOR
2000.01 - 2003.01
Tesorera
BIC ECUADOR
1998.01 - 2000.01
Asistente de Crédito y Cobranzas
SICOCAR TOYOTA
1996.01 - 1998.01
Licenciada Mercadotecnia -
Universidad Laica Vicente Rocafuerte