Saúl García
San Diego,USA
Summary
Ejecutivo de Cuentas Senior Bilingüe con más de 12 años en ventas B2B, especializado en desarrollo de cuentas y prospección estratégica. Dominio del ciclo completo de ventas, desde generación de leads hasta cierre, y manejo eficaz de herramientas CRM. Experiencia en gestión de territorio, superando constantemente cuotas y contribuyendo al crecimiento de ingresos.
Overview
10
10
years of professional experience
Work History
Ejecutivo de Cuentas Sr
Waste Management Company
San Diego, EE.UU.
10.2022 - Current
- Desarrollé nuevas cuentas y vendí productos y servicios, aumentando ingresos potenciales.
- Superé los objetivos de ingresos promedio individuales año tras año.
- Negocié contratos, mejorando márgenes de ganancias mientras mantenía precios competitivos.
- Identifiqué nuevas oportunidades de negocio mediante análisis de mercado y enfoques estratégicos.
- Analicé las actividades de la competencia y ajusté las tácticas de ventas para mantener una ventaja competitiva.
- Utilicé herramientas de CRM de forma eficaz para gestionar la información del cliente y realizar un seguimiento del progreso de las cuentas.
Gerente de Territorio
Haaker Equipment
Arizona
01.2022 - 06.2023
- Impulsé el crecimiento y gestioné todas las ventas en Arizona mediante la implementación de estrategias comerciales.
- Superé las cuotas de ventas y aumenté la rentabilidad a través de una estrategia de ventas y planificación comercial efectiva.
- Logré objetivos de ventas y de servicio cultivando y asegurando nuevas relaciones con los clientes.
- Analicé datos de ventas para identificar áreas de mejora del territorio e implementé estrategias para maximizar el crecimiento de las ventas.
- Desarrollé y supervisé los objetivos y el desempeño de los representantes de ventas para impulsar los objetivos territoriales.
- Cultivé relaciones con cuentas clave en el territorio, brindando soporte que mejoró la satisfacción del cliente.
- Establecí relaciones de cuentas exitosas mediante comunicación constante y atención personalizada.
- Gestioné relaciones con clientes, aumentando ventas a través de catálogo, renovaciones de contratos y ajustes de precios.
- Me comuniqué regularmente con los gerentes territoriales, regionales y estratégicos para el soporte diario y la planificación estratégica de las cuentas.
- Construí relaciones con los clientes y la comunidad para establecer un crecimiento empresarial a largo plazo.
Representante de Ventas
Cintas
San Diego, EE.UU.
10.2017 - 03.2022
- Superé consistentemente las cuotas de ventas mensuales mediante esfuerzos de prospección diligentes y técnicas de cierre efectivas.
- Me reuní con los clientes para discutir y determinar necesidades, adaptar soluciones y cerrar acuerdos.
- Mayor retención de cuentas al construir relaciones sólidas con los clientes y abordar sus necesidades con prontitud.
- Reuní a los clientes existentes para revisar los servicios actuales y ampliar las oportunidades de ventas.
- Descubrí oportunidades de ventas mostrando productos y servicios a clientes interesados.
- Resolví problemas de clientes escalados, manteniendo confianza del cliente y protegiendo intereses de la empresa.
- Cumplí con las metas establecidas a través de un enfoque sistemático en la gestión de tareas.
- Desarrollé e implementé nuevas estrategias de ventas para actualizar líneas de productos.
- Impulsé desempeño de división al maximizar base de clientes en territorio y aumentar porcentajes de ganancias.
- Territorio expandido mediante llamadas en frío exitosas a líderes minoristas y negociando contratos rentables.
- Desarrollé estrategias basadas en investigación de mercado en colaboración con equipos multifuncionales.
Ejecutivo de cuentas
Republic Services
San Diego, California
09.2015 - 01.2017
- Generé ingresos al cumplir objetivos de ventas mediante estrategias efectivas.
- Califiqué y desarrollé clientes potenciales en territorio asignado, impulsando oportunidades de ventas adicionales mediante llamadas en frío y campañas de generación de clientes potenciales.
- Recopilar y utilizar inteligencia empresarial sobre clientes potenciales para respaldar llamadas de ventas, presentaciones de productos e impulsar nuevos negocios.
- Fomenté conexiones con clientes establecidos para identificar nuevas necesidades y combinar ofertas, lo que resultó en un incremento en las ventas.
- Establecí nuevas cuentas mediante llamadas en frío y visitas personales a clientes potenciales.
- Desarrollé e implementé estrategias de ventas que resultaron en un aumento de ingresos en territorios asignados.
- Aproveché estratégicamente las plataformas de redes sociales para fines de generación de leads y esfuerzos de promoción de marca.
- Negociación de términos y contratos con clientes para mantener ventas rentables.
Education
Negociación - Administración Y Dirección Estratégica De Empresas
Universidad De Michigan - Ann Arbor
Ann Arbor, Michigan, EE.UU.01-2020
GED -
Escuela de Adultos Chula Vista
Skills
- Administración de cuentas
- Gestión de relaciones
- Desarrollo de negocios
- Prospección estratégica
- Close sales leads
- Ventas Consultivas
- Venta estratégica
- Negociación de contrato
- Habilidades de negociación
- Key account management
- Experiencia en ventas
- Desarrollo de oleoductos
Languages
Español, Experto
Personal Information
Title: Ejecutivo de cuentas senior
Languages
English
Full Professional
Timeline
Ejecutivo de Cuentas Sr
Waste Management Company
10.2022 - Current
Gerente de Territorio
Haaker Equipment
01.2022 - 06.2023
Representante de Ventas
Cintas
10.2017 - 03.2022
Ejecutivo de cuentas
Republic Services
09.2015 - 01.2017
Negociación - Administración Y Dirección Estratégica De Empresas
Universidad De Michigan - Ann Arbor
GED -
Escuela de Adultos Chula Vista