Кирилл Гостин
Summary
PM с опытом b2b продаж на 3 млн$. Управлял бэклогом, финансами и разработкой 5 мобильных приложений и 3 веб-сервисов, которые довел до релиза и продолжил развивать. Провел тысячи интервью, для выявления потребностей бизнеса и пользователей из E-commerce, EdTech, MedTech, IOT, SaaS и других сфер. Ищу продуктовую команду в которой смогу быть быть полезен для ресерча и повышения метрик активации, retention.
Overview
3
3
years of professional experience
Work History
Product manager
Ucar
08.2024 - Current
- Company Overview: B2B2C сервис для автомоек и посетителей, предоставляющий систему учета и мобильный клиент для бронирования и оплаты
- Увеличил конверсию в установку приложения на 20%, благодаря улучшению офлайн-маркетинга
- Вместо неэффективных рекламных баннеров проанализировал поведение аудитории с помощью камер и выявил зону ожидания
- Перенес POS-материалы на столы и стойку администратора, разработал скрипт для администраторов, что повысило вовлеченность и эффективность кампании
- Увеличил retention повторного захода до 45%, улучшив пользовательский опыт (UX) и удовлетворение потребностей клиентов
- Проанализировал причины низкого удержания, проведя опросы пользователей, и выявил интерес к информации о текущей очереди
- Разработал и внедрил функционал отображения очереди, что повысило вовлеченность и удовлетворение клиентов
- Увеличил конверсию в бронь на 13% благодаря улучшению пользовательского пути и внедрению эффективного call-to-action
- Проанализировал поведение пользователей в приложении и выявил, что отсутствие очереди снижает переход на шаг бронирования
- Решение: добавил CTA “Бронируй, чтобы не ждать”, что повысило вовлеченность и конверсию в целевое действие
- Сократил время оформления заказа с 3 минут до 40-50 секунд, улучшив пользовательский опыт (UX) и оптимизировав интерфейс системы
- Провел пользовательские интервью и анализ рабочих процессов администраторов и кассиров
- Выявив ключевые проблемы: подвисание системы и сложность поиска услуг
- Разработал и внедрил упрощенную форму, адаптировал её для мобильных устройств, что повысило скорость и эффективность работы с системой
- Сократил время запуска объекта с полутора недель до 3 дней, оптимизировав процессы и внедрив инструменты планирования
- Разработал четкий чек-лист действий для подключения, организовал заблаговременную подготовку материалов и эффективное планирование ресурсов
- Это позволило приблизиться к целевому сроку запуска в 1 день
- Увеличил кол-во тестируемых гипотез за спринт с 2-3 до 6-8, внедрив системный подход и повысив эффективность команды
- Организовал регулярные встречи по планированию экспериментов, разработал и внедрил стандартный шаблон для оформления гипотез и экспериментов
- Это позволило устранить хаос в запуске и сборе данных, сделать результаты точными и облегчить командное взаимодействие
- B2B2C сервис для автомоек и посетителей, предоставляющий систему учета и мобильный клиент для бронирования и оплаты
CBDM + Product manager
Reboost.ai
02.2023 - 05.2024
- Company Overview: B2B сервис для оптимизации затрат на маркетинг, с помощью ML
- Поднял конверсию в демо на 250%, улучшив маркетинговые материалы и флоу проведения презентации
- Проанализировал конверсию на различных этапах воронки, выявил слабые места и скорректировал упаковку ценностного предложения
- Сформировал бэклог для дашборда, с помощью глубинных интервью
- Провел более 50 проблемных интервью с целевой аудиторией, выяснил потребности и метрики, которые необходимы для ежедневной работы
- На основе данных построили удобный и информативный клиент для пользователей
- Собрал целевую базу в LinkedIn из 400+ потенциальных клиентов, с помощью проработки скриптов
- Проанализировав проблемы рынка, сформировал продающий текст, что повысило конверсию в установление контакта
- B2B сервис для оптимизации затрат на маркетинг, с помощью ML
Sales + Key account manager. Product manager
ООО КОДЭ
10.2021 - 01.2024
- Company Overview: Аутсорсинг полного цикла разработки мобильных приложений и веб-сервисов
- Продал и завершил проектов на 3+млн$
- Моя роль обязывала отвечать за результат перед заказчиком и за финансовые показатели перед бизнесом
- С помощью управления рисками и внедрению скрам ритуалов, клиент получал результат, а бизнес - прибыль
- Довел с 0 и до маркета 5 мобильных приложений и 3 веб-сервиса
- Заказчики часто не знали ничего о разработке, просто хотели мобильное приложение
- Поэтому я формировал состав MVP на старте
- Затем развивал, с помощью получаемых данных и потребностей заказчика
- Проработал более 500 заявок на разработку
- Чтобы решать бизнес цели заказчика, мне было необходимо погружаться в контекст
- Для этого я проводил исследования рынка и конкурентов
- Суммарно я просмотрел более 300 сервисов и приложений на различных рынках
- Собрал функциональный состав для 100 + систем
- На поздних этапах продажи мне было необходимо согласовать функционал, сроки и стоимость
- Аналитиков часто не хватало, поэтому я сам собирал декомпозированный состав системы, оценивал время на реализацию и финально сверял с CTO
- Аутсорсинг полного цикла разработки мобильных приложений и веб-сервисов
Skills
- Проведение исследований
- Генерация и тестирование гипотез
- Составление и приоритизация бэклога
- Проектирование систем
- Прототипирование
- Деливери менеджмент
- Управление ожиданиями стейкхолдеров
- Аналитика
- Юнит экономика
- Работа с рисками
- Продажи
- Miro
- Notion
- Confluence
- Excel
- PT
- Doc
- Figma
- YouTrack
- Jira
- ЯМетрика
- PBI
- TG
- Chat Gpt
- KPI tracking
- Project planning
- Product strategy
- Product lifecycle management
Websites
Timeline
Product manager
Ucar
08.2024 - Current
CBDM + Product manager
Reboost.ai
02.2023 - 05.2024
Sales + Key account manager. Product manager
ООО КОДЭ
10.2021 - 01.2024
Similar Profiles
Jason JohnsonJason Johnson
Teammster at UcarTeammster at Ucar
Arzu MahmudovaArzu Mahmudova
Tibb Bacısı at Ucar rayon mərkəzi xəstəxanasıTibb Bacısı at Ucar rayon mərkəzi xəstəxanası
Atchuth ChAtchuth Ch
Product Manager at Blue Cross Blue Shield of Michigan (BCBSM)Product Manager at Blue Cross Blue Shield of Michigan (BCBSM)
Shravan ShahShravan Shah
Product Manager at Dramatists Play Services D.b.a. Broadway LicensingProduct Manager at Dramatists Play Services D.b.a. Broadway Licensing
Srimathy LSrimathy L
Product Manager at Zoho Corporation Pvt LtdProduct Manager at Zoho Corporation Pvt Ltd