Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Timeline
Generic
Matija Varjačić

Matija Varjačić

Samobor

Summary

Motivirani i iskusni Voditelj ključnih kupaca s više od 4 godine iskustva u upravljanju odnosima s vodećim nacionalnim trgovinama i razvoju prodajnih strategija za FMCG proizvode. Stručan u pregovorima o komercijalnim uvjetima, vođenju portfelja proizvoda te planiranju promotivnih aktivnosti za ključne kupce.

Overview

17
17
years of professional experience

Work History

Prodajni predstavnik

DBA grupa d.o.o.
02.2018 - Current
  • Zadužen za upravljanje i razvoj portfelja ključnih kupaca u modernom i tradicionalnom kanalu prodaje (Konzum, Spar, Bipa, NTL grupacija, ULTRAGROS), uz aktivno održavanje odnosa s manjim partnerima u TT kanalu
  • Vođenje kategorija prehrane, pića, OTC proizvoda i robnih marki, s fokusom na planiranje asortimana i pozicioniranje proizvoda
  • Pregovaranje komercijalnih uvjeta, ulistavanje novih artikala, izrada godišnjih planova kupaca te definiranje i provedba promotivnih aktivnosti (akcije, trajno niske cijene, sezonske kampanje)
  • Bliska suradnja s internim odjelima (marketing, logistika, financije) radi osiguravanja uspješne provedbe prodajnih i promotivnih strategija
  • Praćenje prodajnih rezultata i tržišnih trendova, izrada analiza te predlaganje inicijativa za rast prodaje i jačanje tržišne pozicije
  • Aktivno sudjelovanje u razvoju privatnih robnih marki – od koncepta do uvođenja proizvoda na tržište

Prodajni predstavnik u HoReCa kanalu

Orbico d.o.o.
11.2016 - 02.2018
  • Prodajni predstavnik u HoReCa kanalu za Zagreb, Zagorje i Slavoniju
  • Pregovori vezani za otvaranje novih kupaca
  • Provedba i izvršavanje ugovora realiziranih sa novim kupcima
  • Briga o postojećim kupcima
  • Koordinacija i organizacija servisera pri montaži aparata kod novih kupaca
  • Planiranje i razvoj ruta/hodograma
  • Doprinos strategiji i planovima razvoja proizvoda
  • Definiranje strategija za klijente /razvoj i provedba strategije, provedba zadanih vrijednosti i ciljeva

Prodaja/marketing/organizacija događanja

Zlatan Otok d.o.o.
04.2016 - 10.2016
  • Prodaja, marketing, organizacija događanja, uvoz/izvoz
  • Upravljanje, koordinacija i organiziranje raznih događanja za domaće i strane partnere (degustacije vina, vinske ture, tematske večeri)
  • Sudjelovanje i doprinos u organizaciji na domaćim i međunarodnim sajmovima vina
  • Doprinos razvoju marketinških materijala i dizajna etiketa
  • Doprinos strategiji i planovima razvoja proizvoda
  • Pregovaranje vezano uz prodajne ugovore – pravila i uvjeti
  • Provedba i izvršavanje prodajnog ugovora temeljem zajedničkih poslovnih planova
  • Definiranje strategija za klijente /razvoj i provedba strategije, provedba zadanih vrijednosti i ciljeva
  • Planiranje i razvoj internih aktivnosti i planova, promocije i događanja (Metro, Spar, Konzum, Vinum USA, CAFÉ EUROPA LLC, Beijing Sunny Golden Island Ltd., DOMOVino Germany)
  • Rukovođenje kompletne logistike za izvoz u Europu, SAD i Kinu

Voditelj voznog parka

Move Transfer d.o.o.
12.2015 - 02.2016
  • Voditelj voznog parka odgovoran za izvedbu/učinak 24 vozača i vozila (UBER)
  • Izravna odgovornost u upravljanju i koordinaciji vozača
  • Izvedba/učinak vozača
  • Odgovornost za stanje vozila, dogovaranje redovnih i vanrednih servisa za vozila kod auto-kuća
  • Formiranje tjednih rasporeda sa smjenama za vozače
  • Dnevna, tjedna i mjesečna izvješća produktivnosti
  • Izvršavanje i ispunjavanje uvjeta iz ugovora sa UBER-om
  • Definiranje/razvoj/provedba strategije za klijente
  • Planiranje i razvoj svih aktivnosti
  • Doprinos u organizaciji edukacija za vozače – UBER

Administrator

CT-INTRUST
04.2011 - 03.2013
  • Savjetnik u kupoprodaji nekretnina
  • Pregovori i sastavljanje ugovora kod kupoprodaje nekretnina
  • Upravljanje i koordinacija izvida nekretnina
  • Savjetovanje kod izdavanja kredita kod RBA Austria
  • Izrada kompletne službene procjene vrijednosti nekretnina
  • Ishodovanje dokumentacije kod svih relevantnih institucija

Administrator

CT-INVEST
06.2008 - 03.2013
  • Savjetnik u kupoprodaji nekretnina
  • Pregovori i sastavljanje ugovora kod kupoprodaje nekretnina
  • Upravljanje i koordinacija izvida nekretnina
  • Savjetovanje kod izdavanja kredita kod RBA Austria
  • Izrada kompletne službene procjene vrijednosti nekretnina
  • Ishodovanje dokumentacije kod svih relevantnih institucija

Education

Privatna Jezična Gimnazija Linigra

Littera – Škola Stranih Jezika – Engleski

Skills

  • Upravljanje i razvoj prodajnog portfelja
  • Zatvaranje prodajnih ugovora i pregovaranje uvjeta
  • Izgradnja i održavanje odnosa s kupcima
  • Sposobnost prilagodbe komunikacije različitim tipovima klijenata
  • Samostalnost u radu i timska

Timeline

Prodajni predstavnik

DBA grupa d.o.o.
02.2018 - Current

Prodajni predstavnik u HoReCa kanalu

Orbico d.o.o.
11.2016 - 02.2018

Prodaja/marketing/organizacija događanja

Zlatan Otok d.o.o.
04.2016 - 10.2016

Voditelj voznog parka

Move Transfer d.o.o.
12.2015 - 02.2016

Administrator

CT-INTRUST
04.2011 - 03.2013

Administrator

CT-INVEST
06.2008 - 03.2013

Littera – Škola Stranih Jezika – Engleski

Privatna Jezična Gimnazija Linigra

Similar Profiles

CREATE PROFILE
Matija Varjačić