Nelson Manuel Sterling Lozano
CHARLOTTE,NC
Summary
Amplia experiencia en ventas y manejo de grupo como coordinador de ventas , Ejecutivo de Desarrollo en empresa de consumo masivo, responsable por el cumplimiento y metas de los objetivos establecidos, manejo de cartera, inventarios y crecimiento en los clientes, Implementación y ejecución de las estrategias de venta establecidas por la organización, seguimiento a los indicadores, planeación estratégica en manejo de grupos orientado al logro en Supermercados independientes directos, experiencia en manejo de canales como: cadenas, distribuidores, plazas mayoristas. Alto nivel de compromiso y disposición al aprendizaje continuo, excelentes relaciones interpersonales, actitud de trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y evaluación de información estadística Busco proyección en una organización, crecimiento personal y laboral.
Overview
17
17
years of professional experience
Work History
Gerente
Comercializadora JyJ
01.2020 - 01.2021
- Dirigir y desarrollar estrategias comerciales para el canal de autoservicios y tiendas en Bogotá, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, la ejecución de planes de marketing en el punto de venta y el fortalecimiento de relaciones con los clientes clave.
Coordinador de Ventas
Distribuciones El Amigazo
01.2018 - 07.2020
Liderar y gestionar el equipo de ventas asignado en la zona de minimercados y tiendas, asegurando el cumplimiento de los indicadores de gestión (KPI), el acompañamiento y desarrollo de la fuerza de ventas, y la administración efectiva de la cartera de clientes.
Kam de canal mayorista e independientes
GLOBAL WINE & SPIRITS
01.2014 - 07.2017
- Desarrollo de canal de Distribución y mayoristas actividades y construcción de estrategias para crecimiento de marcas de licores, cumplimiento de la venta, recaudo cartera, manejo de personal, ejecución e implementación de las actividades planteadas por la organización, registro y análisis de información de los puntos de venta a cargo, manejo administrativo en análisis y comportamiento de los competidores y desarrollo
- Conocimiento de licores especializados de alta gama como vinos, whiskeys, champañas, Vodka en canal mayorista y distribuidores
Ejecutivo junior independientes regionales
QBCo S.A
01.2013 - 12.2013
- Seguimiento a cuentas de canal moderno y consecución de clientes nuevos, desarrollo de marcas privadas, construcción de estrategias para crecimiento de marcas de nuestros clientes, cumplimiento de la venta, recaudo cartera, manejo de personal, ejecución e implementación de las actividades planteadas por la organización, registro y análisis de información de los puntos de venta a cargo, manejo administrativo en análisis y comportamiento de los competidores y desarrollo
- Manejo de negociación con clientes en categorías de marcas privadas en canales de distribución y canal moderno en base a análisis y tendencias del mercado
Ejecutivo de cuenta
PRODUSA S.A
01.2010 - 12.2012
- Seguimiento y cumplimiento de la venta, recaudo cartera, manejo de personal, ejecución e implementación de las actividades planteadas por la organización, registro y análisis de información de los puntos de venta a cargo, manejo administrativo en análisis y comportamiento de los competidores, desarrollo y presentación de portafolio a distribuidores
- Construí la zona de Huila, Tolima y meta mediante la consecución de nuevos clientes para la compañía
- Implemente el programa de capacitaciones para distribuidores y mercaderistas, realice mejoras en el cargo con la implementación de indicadores de gestión
Ejecutivo de cuenta
VENTAS Y MARCAS
01.2006 - 12.2010
- Atención de canal institucional en entidades públicas y privadas como hoteles, fundaciones y empresas outsourcing mediante licitación pública y presencial a nivel nacional, codificación de clientes nuevos, manejo de cartera, logística e inventarios
- Activar cuentas interesantes para la compañía como Banco de alimentos, Assenda, Panamericana outsoursing y visión mundial, reconocimiento por cumplimiento en presupuestos
Ejecutivo de cuenta
HERCOPA S.A
01.2004 - 12.2006
- Atención canal de superetes en sur de Bogotá, manejo de cartera activación de clientes nuevos, montaje y realización de eventos en puntos de venta
- El ascenso en diferentes cargos realizados durante 3 años
- Como mercaderista, vendedor
Education
TECNOLOGO - Negocios y Mercadeo
POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
Bogotá01.2005
SECUNDARIA - Bachiller académico
COLEGIO DISTRITAL JOSE MARIA CORDOBA
Bogotá D.C.01.1997
TECNICO - Gestión comercial y mercadeo.
VENDEDOR PROFESIONAL SENA
Skills
1 Habilidades de negociación
Capacidad para cerrar acuerdos mutuamente beneficiosos con los encargados de tiendas y supermercados
Manejo de objeciones para maximizar oportunidades de venta
2 Comunicación efectiva
Transmitir mensajes claros, persuasivos y adaptados a cada cliente
Fomentar relaciones duraderas con los encargados de compra
objetivos diarios
3 Habilidad para el merchandising
Dominio de estrategias de exhibición para maximizar la visibilidad del producto
Asegurar el cumplimiento de los acuerdos de planogramas en el punto de venta
4 Orientación a resultados
Motivación para alcanzar y superar metas de ventas
Habilidad para adaptarse rápidamente a cambios en el mercado
5 Control y seguimiento de indicadores de rendimiento
Evaluar métricas como ventas, cobertura y efectividad de la fuerza de ventas
Implementar acciones correctivas según los resultados
6 Resolución de problemas y toma de decisiones
Capacidad para manejar crisis en tiempo real, como faltantes de inventario o incumplimientos
Tomar decisiones informadas y rápidas para minimizar impactos negativos
Car
Yes
References
- William David Gómez, Gerente, 317 5174313
- John Pachón, Analista de controlling, 317 4052135, Sanofi
- Jairo Perez, Ejecutivo de cuenta, 315 2371200, Global Wine & Spirits
Familyreferences
- Marina Sterling, Asesora comercial, 320 4130158, Bogotá
- Irma Lozano, Ama de Casa, 318 7699117, Bogotá
Personal Information
- Place of Birth: Bogotá D.C.
- Dependents: 2
- Date of Birth: 02/12/78
- Marital Status: Unión Libre
Languages
Spanish
Professional
Timeline
Gerente
Comercializadora JyJ
01.2020 - 01.2021
Coordinador de Ventas
Distribuciones El Amigazo
01.2018 - 07.2020
Kam de canal mayorista e independientes
GLOBAL WINE & SPIRITS
01.2014 - 07.2017
Ejecutivo junior independientes regionales
QBCo S.A
01.2013 - 12.2013
Ejecutivo de cuenta
PRODUSA S.A
01.2010 - 12.2012
Ejecutivo de cuenta
VENTAS Y MARCAS
01.2006 - 12.2010
Ejecutivo de cuenta
HERCOPA S.A
01.2004 - 12.2006
TECNOLOGO - Negocios y Mercadeo
POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
SECUNDARIA - Bachiller académico
COLEGIO DISTRITAL JOSE MARIA CORDOBA
TECNICO - Gestión comercial y mercadeo.
VENDEDOR PROFESIONAL SENA
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