Urška Završnik

Razvoj in prodaja turističnih aranžmajev

• Oblikovanje personaliziranih ponudb za poslovne stranke
• Priprava ponudb za različne vrste dogodkov (konference, incentive potovanja, team buildingi).
• Komunikacija s podjetji in korporativnimi naročniki, prilagajanje ponudb njihovim potrebam in proračunu.
• Pogajanja s hoteli, restavracijami, prevozniki in ostalimi dobavitelji za doseganje najboljših pogojev.

Organizacija in izvedba dogodkov

• Samostojno vodenje projektov – od prvega stika s stranko do zaključka dogodka.
• Koordinacija različnih ekip in ponudnikov (prevozniki, lokacije, animatorji, cateringi).
• Priprava in nadzor proračuna dogodkov, skrb za optimizacijo stroškov in kakovost izvedbe.
• Upravljanje logistike in priprava načrta izvedbe dogodka.
• Skrb za visoko raven storitev in zadovoljstvo udeležencev.

Marketing & vsebinski marketing

• Pisanje prodajnih in marketinških besedil za spletno stran in družbena omrežja.
• Oblikovanje novičnikov in strokovnih blogov za povečanje vidnosti podjetja v industriji.
• Sodelovanje pri kreiranju vsebine za oglaševalske kampanje (Google Ads, Facebook/Instagram Ads).
• Spremljanje analitike in uspešnosti marketinških aktivnosti, optimizacija vsebine za boljše rezultate.

Poslovni razvoj in mreženje

• Udeležba na sejmih in konferencah (BTL promocije, predstavitve, mreženje s potencialnimi partnerji).
• Gradnja odnosov z B2B strankami in aktivno iskanje novih poslovnih priložnosti.
• Razvoj novih produktov in izletniških programov na podlagi tržnih trendov in povpraševanja.
• Spremljanje konkurence in inovacij.

• Delo na področju direktne prodaje/mrežni marketing na delovnem mestu področni vodja prodaje, kasneje Leadership Development manager
• Delo je vključevalo: oblikovanje in izvajanje strateškega prodajnega načrta, ki širi bazo strank podjetja in zagotavlja njegovo močno prisotnost
• Doseganje rasti in dosegane prodajnih ciljev z uspešnim vodenjem neodvisnih prodajnih zastopnikov v regiji
• Razvoj, usposabljanje, motiviranje, postavljanje ciljev, coaching in spremljanje uspešnosti neodvisnih prodajnih zastopnikov
• Načrtovanje in spremljanje prodajnih ciljev v regiji in letnega finančnega načrta
• V različnih obdobjih dela sem bila odgovorna za različne regije v Sloveniji
• Med nadomeščanjem pa tudi za področje celotne Slovenije ter dela Hrvaške
• Povečala prodajne rezultate v zadnjih petih letih za 5%
• Dve leti zapored med 5 najboljšimi področnimi vodji v Evropi (povečanje prodaje, prodajne moči in rekrutiranja)
• Razvila, izobrazila in motivirala 20+ neodvisnih prodajnih zastopnikov, da dosežejo svoje cilje
• Implementirala in izvedla projekt usposabljanja
• Izdelkih in prodaji izdelkov za bodoče samostojne prodajne zastopnike
• Izvedla projekt digitalizacije neodvisnih svetovalcev in vzdrževala način hibridnega dela (online & offline)
• Zgradila trdne odnose z vsemi neodvisnimi prodajnimi zastopniki in zagotovila, da je vzpostavljen ažurni sistem za obravnavo katere koli njihove poizvedbe v manj kot 24 urah
• Uspešno izveden projekt lansiranja prehranskih dodatkov

• Organizacija in izvedba dogodkov doma in v tujini
• Med glavnimi dogodki lahko omenim več dnevni seminar za poslovne partnerje iz držav centralne Evrope, več gala dogodkov in seminarjev ter ostalih korporativnih dogodkov
• Kot del osnovne ekipe 4 sem sodelovala pri organizaciji ter izvedbi konference v Stockholmu za več kot 10.000 ljudi
• Sodelovanje na petih mednarodnih dogodkih z več kot 1000 udeleženci
• Priprava cenika, prodajnih akcij in promocij, priprava in koordinacija tiskovin, napovedovanje in naročanje izdelkov, načrtovanje prodajnih aktivnosti in priprava proračuna
• Tesno sodelovanje z oddelkom financ in operative
• Organizirala sistem dela za vse tiskovine in izdelala natančen načrt med več oddelki, več domačimi podjetji in podjetji iz tujine za pravočasno izpolnjevanje vseh rokov
• Prevod in priredba knjige z zdravimi recepti - Wellness by Oriflame
• Urejanje spletne strani in vodenje družbenih omrežij
• Prevodi različnih tekstov ter Power Point predstavitev